Mustafa Akpınar

Mustafa AKPINAR yazdı: ŞİRKETLER İÇİN BAŞARI REÇETESİ

Yayınlanma:

7 ay önce

04/09/2024

Yazan:

Mustafa Akpınar

✔️Finans Sistemi

🔵Yasal Uyum
🔵Değişen teknolojinin takip edilerek verimliliği artırmak
🔵Yetişmiş personal konusu
🔵Şirket iç kontrolünün kurulması ve Finansal alt yapının kuvvetlendirmesi
🔵Maliyetlerin düşürülmesi ve kontrolünde yönetimin danışmanı olarak yönlendirme yapmak ve en önemlisi;
🔵tahsilat takip yönetim sitemi ve
🔵satış yönetimi ile iletişim eksikliği

✔️Pazarlama Sistemi

🔵Müşteri Yolculuk Haritası
🔵Pazar haritalamasi
🔵Kategori Yönetimi
🔵Stratejik Marka Mimarisi
🔵Pazarlama Kadrosunun Eğitimi
🔵Potansiyel Müşteri Arama Çalışmaları
🔵Müşteri odaklılık kültürünü iç müşterimize (insan kaynagimiza)aşılamak
🔵SKU ANALIZI (çok onemli)

✔️Satınalma Sistemi

🔵Öncelikle stratejik satınalma konusunu pazarlama birimi ile pazar haritalamasi çalışması ile pekiştirme
🔵Sistemli ve düzenli tedarikçi değerlendirmesi
🔵Tedarikçi ödemelerinin düzenli yapılması
🔵Sipariş, teslimat, fatura mutabakatının düzenli yapılması
🔵Takip ve kontrol

✔️Satış Sistemi

🔵şirketin yazılı fiyat verme prosedürünün olması
🔵satıcıların yeterli ürün bilgisine sahip olması konusunun önemi
🔵takip kültürünün olması
🔵satışa verilen hedeflerin Çok fazla ya da çok az olması konusunun incelenmesi
🔵satış ekibinin temsil eksikliği konusunun takibi
🔵kaybedilen müşteriler ve kaybedilme nedenlerinin araştırılması

✔️Üretim Sistemi

🔵ekonomik sipariş miktarı ve stok devir hızının belirlenmesi
🔵fason üretim analizinin yapılması
🔵maliyet azaltma çalışmalarının yapılıp yapılmadığını izleme
🔵üretim planlamasının ihmal edilip edilmediğini kontrol
🔵üretim Ekipmanları kritik parçalarının stokta bulunup bulunmadığının kontrolü

☝️Bu sistem kurulduktan sonra; aldığımız kararların içinde eylem taahhüdü olması gerekir, ayrıca kararların içerdiği eylem taahhüdünün onu uygulayacak insanların kapasitesine uygun olması gerekir.

☝️kapasiteler belirlendikten sonra 👇

✔️Hata otopsi ve arama toplantıları yapılması gerekiyor. En yararlı toplantılardır. Hataların kişisellikten uzak çıkış noktaları kapatılmalı ve firmanın risk haritası👇çıkarılmalı.

✔️Biz neye sahibiz ( ürünler, insanımız ve sermayemiz ), dışarda ne var; ( rakipler , pazar ve piyasa) bunlar arasındaki bağ ilişkilendirilip fizibilite ve risk raporu çıkarılmalı .👇

Ve en sonuda ise en az 5 yıllık Stratejik Yönetim modeli çıkarılmalı (ortak akıl toplantıları ile ) 👇

✔️Stratejik yönetim modeli

5 yıllık stratejik planlamada şu unsurlara mutlaka dikkat etmeliyiz;👇

📌Bulunduğunuz Pazar ne kadar büyüyecek. Biz ne kadar büyümeliyiz.Genel büyümenin altında kalırsak başarısız sayılırız. Örneğin Pazar %10 büyüyecekse bizim en az %11 büyümemiz gerekir.

📌Pazar’daki penetrasyonumuz nedir 5 yıl sonra ne olmalı.
📌Marka kar ve zarar planlaması
📌Yıllık plan şeması
📌Satış hedefleri
📌Üretim hedefleri
📌Tedarik planlaması
📌Sektör ve rakip analizi
📌Bütçe planlaması

Yönetim Sanattır ve yönetici en iyi sanatcı 🧠

Görüntülenme: 9.670

İlgili Etiketler:

Sorunlu kredi stoku 1.2 trilyonla rekor kırdı

TÜRKİYE’NİN GSYH DEĞİŞİMİ

Okumaya devam et

GÜNCEL

KÂRLILIK

Yayınlanma:

4 gün önce

17/03/2025

Yazan:

Mustafa Akpınar

Şirketlerin artık üç önemli gündem maddesi var;

✔️ hızlı değişimin yarattığı öngörülemezlik

✔️sıkı rekabetin yarattığı baskı ve ürün çeşidinin bol, talebin az olmasından kaynaklanan müşteri kıtlığı.

✔️ tabii bir de bunlara bağlı olarak düşen kar marjları önemli sorunlardan biri.

Şartlar yapısal ve kalıcı bir şekilde değişince iş dünyasında bir dönemin kazananları kaybetmeye başladı.
Özellikle maliyet konusu çok önem arz etmeye başladı.
Maliyet sadece Mali işler müdürünün kontrol etmesi gereken bir durum değildir. Zaten yapamaz da.
Mali İşler Müdürü seçimlerimizde özellikle maliyet muhasebesinde uzman ararız (mantıksız )
Maliyet muhasebesi kavramı yansıtma hesapları ile kar zararın belirlenmesi yani işin son kısmı.
Maliyet kavramı ise çok farklı bir durum. Maliyetleri kontrol altına almak tüm birimlerin ortak çalışması ile olabilecek bir durum.

Pazarlama Satış
AR-GE
Üretim
İnsan kaynakları
Mali işler

Bu birimlerin ortak akıl ile oluşturdukları bir birimin başaracağı bir durumdur.
Maliyet azaltma ekipleri kurulmalı her birimde ve başlarında bir lider ile bu durum şirket kültürü haline gelmeli.
Bizim sektörde kar marjları ve maliyetler belli demeyin lütfen , şartlarınızı ve maliyetlerinizi siz belirlersiniz Rekabet gücünüzü siz artırabilirsiniz ….
Maliyet tüm birimlerin ilgisi ve birbirine uyumu ile kontrol altına alınabilir.
Yoksa Mali işler müdürü maliyet muhasebesi çalışması ile anca kar zararı belirler oda sizin işinize yaramaz…
Profesyonel bir şekilde bütçeniz ve nakit akım tablonuz yok ise maliyetleri kontrol altına alamazsınız.
Pazarlama ve Satış ekibiniz finans bilgisinden uzaksa, Mali işlerdeki kadronuz pazar ve piyasadan uzaksa maliyetleri kontrol altına alamazsınız…
Bu eksikleriniz eğitim ile kapatabilirsiniz ama önce bunları kavramış bir lidere ihtiyacınız var …
Liderinizin vizyonu ne ise sizde osunuz…

Mustafa AKPINAR

Görüntülenme: 7.887

Okumaya devam et

GÜNCEL

Mustafa AKPINAR: PARAN KADAR GÜÇLÜ, SİSTEMİNİZ KADAR VARSINIZ

Yayınlanma:

5 gün önce

16/03/2025

Yazan:

Mustafa Akpınar

Her şey ama her şey Finansınızın gücü ile doğru orantılıdır.

Pazarlama ve AR-GE’niz
Satışınız
Üretiminiz
Satın Almanız
İnsan Kaynaklarınız

bu birimlerinin işlemesi Finansınız sağlıklı ve güçlü olmasından geçiyor,

Finans zemin, diğer birimler taşıyıcı kolonlardır.

Zemininiz tarla ya da bataklıksa sakın ola o zeminin üzerine bina inşaa etmeyiniz.

İlk depremde yıkılır tüm emekleriniz .

Finans sağlam değilse her şey kısa vadeli ve riskli bir atılım olur.

Önce Finans ama sağlıklı ve güçlü bir Finans.

Profesyonel ve işinin uzmanı tüm liderler işe Finanstan başlar.

Güçlü bir Finansın varsa sistemi bu zemin üzerine kurabilirsin.

Sakın sakın Finansı sağlam zemine oturmadan sistem vs kurmaya calışmayın.

Hayatınızın en büyük hatası olur ve ilk krizde o kocaman ve hantal sistemin altında kalırsınız .

Gerçek liderler Finansal olarak güçlenmeden asla hareket etmezler.

Futbolda da durum böyledir. İstediğiniz kadar teknik olun, fiziksel gücünüz yoksa nafile, 20. dakikadan sonra ( en fazla ) diliniz dışarda teknik bir futbolcu olarak nal toplarsınız.

Önce Finans, kesinlikle Finans!

Mustafa AKPINAR

Görüntülenme: 5.672

Okumaya devam et

GÜNCEL

Bir İşi Başlarken Olumsuz Yorumlara Kulak Asmayın

Yayınlanma:

6 gün önce

15/03/2025

Yazan:

Mustafa Akpınar

Bir İşi Başlarken Olumsuz Yorumlara Kulak Asmayın!

1. Eleştirilere değil, hayallerinize odaklanın.
2. Başarı, konfor alanının dışında başlar.
3. Kendi yolunuzu çizmekten korkmayın.
4. Başarı, azim ve inançla gelir.
5. Başkalarının olumsuz yorumları, sizin sınırlarınızı belirlemesin.
6. Hayallerinizin peşinden koşun, pes etmeyin.
7. Cesaret, tüm engelleri aşmanın anahtarıdır.
8. Başarısızlıklar, başarıya giden yoldaki derslerdir.
9. Kendi potansiyelinize inanın.
10. Büyük işler, küçük adımlarla başlar.
11. Olumsuz yorumlar sizi motive etsin, yıldırmasın.
12. Hedeflerinize ulaşmak için sabırlı olun.
13. Kendi başarı hikayenizi yazın.
14. Başkalarının sınırlarına değil, kendi hedeflerinize odaklanın.
15. Her gün daha iyi olmak için çalışın.
16. İmkansız diye bir şey yoktur.
17. Yeniliklere açık olun ve cesur adımlar atın.
18. Eleştirilere kulak asın ama moralinizi bozmasına izin vermeyin.
19. Kendi başarınıza odaklanın, başkalarının yorumlarına değil.
20. Hayallerinizi gerçeğe dönüştürmek için şimdi başlayın!